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上海市邮政工会开展以“营销业绩争优、营销活动创先” 2005年是上海邮政新一轮发展深化实施和全面推进之年，市邮政局党委扩大会暨邮政工作会议和一届七次职代会进一步提出了牢固树立和全面落实科学发展观，加快新一轮发展步伐，提高经济质量和效益，以专业营销为抓手，加强营销管理的工作要求。为充分发挥广大营销员在群众性经济技术创新活动中的积极作用，努力促进营销工作的全面推进和深化，为企业的新一轮发展建功立业，决定开展以“营销业绩争优、营销活动创先”为主题的“营销员之家”竞赛活动。 一、竞赛周期 2005年全年。 二、竞赛范围 1、各区县局、专业局所属部门的专职和兼职营销员，投递分局所属部门的专职和兼职发行营销员（不含科级干部和机关管理人员）参加“营销业绩争优”竞赛活动。 2、各区县局、专业局、投递分局工会参加“营销活动创先”竞赛活动。 三、竞赛条件 （一）“营销业绩争优”条件 1、参赛意识强。能积极主动地参加市邮政局、基层单位和部门组织开展的各项“营销员之家”培训、学习和交流活动，参与率达到85%以上。 2、营销技能高。能自觉地认真学习和刻苦钻研营销业务以及邮政业务的专业知识，不断提高营销策划水平和市场开发能力。 3、业绩完成好。能在市场营销过程中，积极宣传邮政业务，以优质服务扩大和巩固新老用户，营销收入不断增加。 根据各单位营销对象的不同，具体设置以下全年营销收入（流转额）基数（统计营销实绩时应包括存量和增量二部分）： 浦东区局、市南区局、市西区局、市北区局、宝山区局、闵行区局专职营销员营销收入 95万元；兼职营销员营销收入75万元。 松江区局、嘉定区局、南汇区局、奉贤区局、金山区局、青浦区局、崇明县局、川沙分局专职营销员营销收入 50万元；兼职营销员营销收入40万元。 速递国际局、市内速递局、广告商函局、集邮总公司、邮购公司营销员营销收入 80万元。 浦东投递分局、市南投递分局、市西投递分局、市北投递分局专职发行营销员报刊流转额（包括 2006年度报刊大收订）150万元。 （二）“营销活动创先”条件 1、开展活动制度化。要进一步加强以“营销员之家”活动为抓手的营销活动制度，坚持做到有组织、有计划、有重点、有落实；坚持每季度活动不少于1次，把营销活动扎扎实实地组织好。 2、内容形式多样化。要进一步研究和探索“营销员之家”活动的途径，开展形式多样、内容丰富的培训、学习、交流等营销促进活动，不断增强营销员的市场意识、用户意识和发展意识，提高业务技能和营销水平，发挥他们在促进邮政新一轮发展中的积极作用。 3、注重管理有效化。要进一步强化“营销员之家”活动的中途管理工作，积极配合行政，把握经营动态，掌握营销进度，坚持定期分析；主动关心营销人员的学习、思想、工作和健康情况，创造良好的工作环境。 4、总结推广及时化。要进一步联系本单位营销工作实际，及时总结在营销活动中的主要做法和先进经验，推广先进人物和典型事例，不断促进营销活动的深入开展。 四、竞赛奖励 1、对积极参与营销竞赛活动并达到竞赛目标的营销员给予“营销业绩争优”活动奖励。 2、对组织开展营销竞赛活动广泛并取得实效的单位给予“营销活动创先”组织奖。 五、竞赛要求 1、统一思想，加强领导。上海邮政新一轮发展的深化实施和全面推进，对工会组织围绕企业中心，加大力度开展劳动竞赛提出了更高的目标要求。各参赛单位工会在组织开展竞赛工作中要加强与行政部门的沟通协调，制定计划，提出措施，有效安排，努力使“营销员之家”活动成为提高营销员技能、促进企业经营发展的有力抓手。 2、结合实际，精心组织。各参赛单位工会在开展“营销员之家”竞赛活动中，要广泛动员和引导广大专兼职营销员积极参与竞赛活动，结合本单位营销实际，突出重点，有针对性地组织业务培训、学习交流、营销策划、案例分析等活动，不断创新活动形式，提高营销员的市场意识、经营意识、发展意识和工作能力。 3、树立典型，取得实效。各参赛单位工会要探索营销活动方法和途径，从深度和广度上拓展提高，形成工作特色；及时总结在营销实践中的主要做法和成功经验，广泛宣传营销人员中涌现出来的先进人物和典型事例，培养一支业务技能过硬、经营意识增强、营销业绩突出的营销队伍。 |
