撬动市场的先锋

　　“哇，小李，你今年夺得全县三个第一：1-9月份郊尾支局业务总收入达143万元，完成率161.3%；在第三届仙游“香樟杯”青少年书信大赛中成功发展11.5万元，完成率287%；成功发展政务图书71.1万元。三项业务完成率均列全县第一，真厉害啊！”得到称赞的是仙游县郊尾支局经理李漾。

　　李漾是一名“90后”，年轻的他，身上充满着一股子刚毅和坚强。他先后从事邮储柜员、客户经理、邮政营业员、邮政片区经理，2022年6月担任郊尾支局经理，他以“拼市场、拼服务、拼业绩”的“三拼”精神勇敢面对市场的挑战，不断提升支局业绩。2020年、2021年支局业务收入连年递增，个人发展邮储217万元......2021年被省分公司评为“营销创百优”优秀营销员，2021年被市分公司评为“优秀先进个人”。

　　心中有市场

　　想要占据更多的市场份额，更需要“拼市场”的精神。在拓展项目上，李漾紧抓区域特色，实施“情感式、捕捉式、推荐式、互动式”营销法，在今年“报刊征订”系列专项营销活动中，他重点突破校园市场，推出提升学生综合能力的校园报刊《学生周报》《海峡儿童》等，得到了家委会及各位学生家长的认可。2022年收订校园报刊30万元，完成率达143％。

　　脑中有客户

　　“想在激烈市场的竞争中立足，拼的就是服务。”李漾坦言。在拓展客户上，他实施“1+N”策略，用心用情甚至用“计”去开发和维护客户，成功拓展了郊尾镇、鲤城街道各社区村等5个乡镇以及10多个县机关单位和9家民营企业的政务图书征订，截至8月底，李漾累计营销《习近平谈治国理政》第四卷4537册、《闽山闽水物华新—习近平福建足迹》3153册，进一步拓宽业务覆盖面。

　　行动有力度

　　跑营销既是个体力活，也是个智力活。2022年在全县中小学校开展第三届仙游“香樟杯”青少年书信大赛中，李漾带足方案资料冒雨前往西苑乡政府，谁知，负责人临时出去开会，他决心等，1个小时、2个小时……

　　“乡长，开会回来了！”19点，李漾终于等到了。

　　“你还在等啊，赶紧进来，真是不好意思啊！”李漾用真心赢得了乡长的信任，业务突破口就此打开。最终成功与郊尾镇政府、菜溪乡政府等9个单位签约。

　　天道酬勤。不懈的努力换来的是客户的认可、业绩的攀升。“荣誉属于过去，踏踏实实做好本职工作，更好地服务客户，是我最大的心愿。”李漾坚定地说。（福建邮政工会）